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Cas pratiques de l'entrepreneur

10 cas chiffrés : le calcul des coûts et du seuil de rentabilité, puis les impôts de chaque régime. Chaque calcul est détaillé ligne par ligne.

10 cas pratiques

Comptabilité analytique · cas 1

Boutique de quartier : le vrai coût d'un sac de riz

Une commerçante achète 40 sacs de riz de 50 kg chez un grossiste et les fait livrer à sa boutique. Elle veut savoir combien lui coûte vraiment chaque sac, pour vérifier son prix de vente.

  • Prix d'achat : 40 sacs à 24 000 F, soit 960 000 F
  • Transport jusqu'à la boutique : 40 000 F
  • Chargement et déchargement : 20 000 F
  • Prix de vente pratiqué : 27 000 F le sac

Coût d'achat des 40 sacs

Prix d'achat960 000 F
Transport40 000 F
Chargement et déchargement20 000 F
Coût d'achat total1 020 000 F
Coût d'achat d'un sac : 1 020 000 F ÷ 4025 500 F

Marge sur un sac

Prix de vente27 000 F
Coût d'achat25 500 F
Marge sur coût d'achat1 500 F
Marge sur les 40 sacs60 000 F

À retenir

Le coût d'achat comprend le prix payé au fournisseur et tous les frais engagés pour amener la marchandise jusqu'au magasin : transport, manutention, droits de douane s'il y en a.

Piège fréquent

Comparer le prix de vente au seul prix d'achat : la marge paraît de 3 000 F par sac, alors qu'elle n'est que de 1 500 F.

Comptabilité analytique · cas 2

Atelier de couture : les charges à retenir

Une couturière dirige seule son atelier, sous forme d'entreprise individuelle. Elle ne se verse pas de salaire. Elle se demande si son activité est vraiment rentable.

  • Charges de l'année en comptabilité : tissus et fournitures 5 400 000 F, loyer 1 200 000 F, salaires des deux apprenties 2 400 000 F, électricité 360 000 F, amortissement des machines 240 000 F, pénalité pour retard de déclaration 60 000 F
  • Chiffre d'affaires de l'année : 12 000 000 F
  • Valeur de son propre travail, si elle devait payer quelqu'un pour la remplacer : 150 000 F par mois

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Comptabilité analytique · cas 3

Boulangerie : répartir les frais du four

Une boulangerie fabrique du pain et des viennoiseries dans le même four. Les frais du four ne concernent aucun produit en particulier : il faut les répartir.

  • Frais du four pour le mois (gaz, entretien, amortissement) : 450 000 F
  • Heures de cuisson : pain 240 heures, viennoiseries 60 heures
  • Unité d'œuvre retenue : l'heure de four

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Comptabilité analytique · cas 4

Boulangerie : coût de revient et résultat par produit

La boulangerie reprend les frais du four répartis au cas précédent et calcule, pour chaque produit, son coût de production, son coût de revient et son résultat du mois.

  • Matières et main-d'œuvre : relevées par produit (charges directes)
  • Frais du four : 360 000 F pour le pain, 90 000 F pour les viennoiseries (cas précédent)
  • Distribution : sachets et livraison, par produit

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Comptabilité analytique · cas 5

Salon de coiffure : le seuil de rentabilité

La gérante d'un salon de coiffure veut savoir à partir de quel chiffre d'affaires elle commence à gagner de l'argent, et à quel moment de l'année elle l'atteint.

  • Chiffre d'affaires de l'année : 9 600 000 F, réparti régulièrement sur douze mois
  • Charges variables : produits capillaires 1 920 000 F, commissions des coiffeuses (20 % du chiffre d'affaires) 1 920 000 F
  • Charges fixes : loyer du salon 1 800 000 F, eau et électricité (forfait) 600 000 F, salaire de la gérante 1 800 000 F, amortissement du matériel 400 000 F, taxes 200 000 F

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Comptabilité analytique · cas 6

Restaurant : faut-il arrêter le service du soir ?

Un restaurant sert le midi et le soir. En répartissant les charges fixes au prorata du chiffre d'affaires, le service du soir paraît déficitaire. Le propriétaire envisage de le supprimer.

  • Midi : chiffre d'affaires 6 000 000 F, charges variables 3 600 000 F
  • Soir : chiffre d'affaires 2 400 000 F, charges variables 1 920 000 F
  • Charges fixes du mois (loyer, salaires fixes, amortissements) : 2 100 000 F, qui resteront si le soir est supprimé

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Fiscalité · cas 1

Régime du forfait : l'impôt forfaitaire d'une commerçante et d'un tailleur

Une commerçante de pagnes et un tailleur exercent chacun en entreprise individuelle, avec un chiffre d'affaires inférieur à 50 millions. Ils relèvent du régime du forfait (NIF P).

  • Commerçante (négoce) : chiffre d'affaires annuel, toutes taxes comprises, 18 000 000 F
  • Tailleur (autre activité) : chiffre d'affaires annuel 700 000 F
  • Taux : 3 % pour le négoce, 5 % pour les autres activités ; minimum 30 000 F (négoce) ou 40 000 F (autres activités) (art. 122 du CGI 2026)

Commerçante

3 % × 18 000 000 F540 000 F
Minimum pour le négoce30 000 F
Impôt forfaitaire de l'année540 000 F

Tailleur

5 % × 700 000 F35 000 F
Minimum pour les autres activités40 000 F
Impôt forfaitaire de l'année : le minimum s'applique40 000 F

À retenir

Au régime du forfait, l'impôt forfaitaire tient lieu d'impôt sur le bénéfice : un pourcentage du chiffre d'affaires, jamais moins que le minimum. Les transporteurs et les restaurateurs ont leur propre barème. S'y ajoutent les factures certifiées, les retenues à opérer et la tenue d'un cahier des achats et d'un cahier des ventes.

Piège fréquent

Appliquer 5 % à une activité de négoce, ou oublier le minimum. Autre erreur : facturer de la TVA ; au régime du forfait, l'entreprise n'est pas assujettie.

Fiscalité · cas 2

Quincaillerie de 75 millions : régime réel simplifié et acomptes de l'IBAPP

Un quincaillier exerce en entreprise individuelle. Son chiffre d'affaires hors taxe est compris entre 50 et 100 millions : il relève du régime réel simplifié (NIF S) et paie l'impôt sur les bénéfices d'affaires des personnes physiques (IBAPP).

  • Chiffre d'affaires hors taxe de l'année N : 75 000 000 F
  • IBAPP payé pour l'année N−1 : 2 400 000 F
  • Bénéfice imposable de l'année N : 9 000 000 F
  • IBAPP : 28 % du bénéfice, jamais moins que l'impôt minimum forfaitaire (1,75 % du chiffre d'affaires) ; trois acomptes de 20 % de l'impôt de l'année précédente (art. 83 et 85 du CGI 2026)
  • Précomptes subis sur ses achats : non pris en compte ici (hypothèse)

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Fiscalité · cas 3

SARL au régime réel normal : quand l'impôt minimum forfaitaire remplace l'IS

Une SARL de distribution relève du régime réel normal, comme toutes les sociétés. Son bénéfice de l'année est faible au regard de son chiffre d'affaires.

  • Chiffre d'affaires hors taxe : 200 000 000 F
  • Bénéfice imposable : 4 000 000 F
  • Impôt sur les sociétés : 30 % du bénéfice (art. 58 du CGI 2026)
  • Impôt minimum forfaitaire : 1,75 % du chiffre d'affaires pour les activités autres qu'industrielles (art. 62)
  • La SARL a plus de deux exercices : l'exonération d'impôt minimum des entreprises nouvelles ne joue plus

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Fiscalité · cas 4

Taxe professionnelle d'un commerce au régime réel

Une SARL de commerce, au régime réel, déclare et paie sa taxe professionnelle de l'année. La taxe comprend un droit fixe, calculé sur le chiffre d'affaires de l'année précédente, et un droit proportionnel, calculé sur la valeur locative du magasin.

  • Chiffre d'affaires hors taxe de l'année précédente : 120 000 000 F
  • Valeur locative annuelle du magasin : 3 000 000 F
  • Droit fixe : 1 ‰ du chiffre d'affaires, au moins 75 000 F ; droit proportionnel : 10 % de la valeur locative, au moins le quart du droit fixe (art. 280 à 282 du CGI 2026)

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